在和世界各地的朋友聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，那就是尋求鋼管的合作供應(yīng)商，到底是找工廠直接下單好，還是和貿(mào)易公司合作呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，讓我們先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下中國(guó)鋼管行業(yè)的歷史。

中國(guó)鋼管產(chǎn)業(yè)最早開(kāi)始于20世紀(jì)50年代，最早的是寶雞石油鋼管廠，創(chuàng)建于1958年，是中國(guó)“一五”期間156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，也是中國(guó)第一個(gè)大口徑螺旋埋弧焊管生產(chǎn)廠家。我在2011年認(rèn)識(shí)了一位老人，他就是該廠的第一批技術(shù)工程師，如今已70多歲了。目前這批人已經(jīng)成為中國(guó)鋼管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，和行業(yè)發(fā)展歷史的見(jiàn)證人。

鋼管行業(yè)真正迎來(lái)大發(fā)展是在20世紀(jì)90年代末，眾多的私人鋼管廠被建立，而且逐漸形成了幾處地域性的產(chǎn)業(yè)集群。如天津市的焊管生產(chǎn)基地，山東省的無(wú)縫管生產(chǎn)基地，滄州市的OCTG及鋼管管件生產(chǎn)基地，以及無(wú)錫市的不銹鋼管生產(chǎn)基地。

經(jīng)過(guò)近十多年的競(jìng)爭(zhēng)，鋼管行業(yè)的暴利時(shí)代已結(jié)束，很多生產(chǎn)制造企業(yè)被淘汰。以山東省聊城市為例，該市在鋼管業(yè)發(fā)展的頂峰時(shí)期，有20多家工廠，然后目前僅剩下了10家左右，近一半企業(yè)因?yàn)橘Y金運(yùn)營(yíng)不良、產(chǎn)品落后單一、質(zhì)量水平不高、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢、內(nèi)部管理粗等原因，被迫退出市場(chǎng)。

目前，存在的中國(guó)鋼管行業(yè)的從業(yè)者們大致分為三個(gè)部分，一部分是國(guó)有企業(yè)和大型私人企業(yè)，第二部分是較多的中小型加工企業(yè)，第三部分就是眾多的貿(mào)易公司。這三類(lèi)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

第一類(lèi)企業(yè)有國(guó)家銀行支持，資金雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，一般都擁有從煉鋼、鋼坯到軋管的全流程。而且產(chǎn)品種類(lèi)豐富，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。但是缺點(diǎn)就是制度化太重不夠靈活，尤其是營(yíng)銷(xiāo)方面，典型表現(xiàn)是以產(chǎn)定銷(xiāo)。在全球市場(chǎng)方面，也是主要和一些大型跨國(guó)公司和大型工程合作，中小型的采購(gòu)需求往往不太容易滿足，第一是價(jià)格比較高，第二就是交貨期太長(zhǎng)，第三就是他們很少對(duì)外采購(gòu)其他產(chǎn)品來(lái)滿足多種類(lèi)的訂單。畢竟，他們沒(méi)有時(shí)間和興趣去關(guān)注量不算大的訂單。

第二級(jí)中小型制造企業(yè)，數(shù)量較多，規(guī)模不如國(guó)有企業(yè)那么大，每家都有自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)專(zhuān)業(yè)設(shè)備專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè)，管理靈活，價(jià)格合理，交貨期有保障，能夠靈活滿足客戶各種需求。不足的地方是產(chǎn)單一，產(chǎn)業(yè)鏈短。另外，在諸多的此類(lèi)工廠里，有一部分也許有質(zhì)量控制問(wèn)題，也許有資金問(wèn)題，也許有售后問(wèn)題。與這類(lèi)企業(yè)合作需要擦亮眼睛尋找，才能夠得到質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格低廉服務(wù)周到的合作伙伴。

第三類(lèi)是鋼管貿(mào)易公司他們經(jīng)營(yíng)靈活，熟悉市場(chǎng)，了解工廠，產(chǎn)品整合的能力強(qiáng)。但是他們魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)實(shí)力和服務(wù)水平也是高低不齊。他們是數(shù)量眾多的一個(gè)群體。

了解了中國(guó)鋼管產(chǎn)業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，回到開(kāi)始的問(wèn)題，那就是尋求鋼管的合作供應(yīng)商，到底是找工廠直接下單好，還是和貿(mào)易公司合作呢？

我想，大家已經(jīng)明白我想說(shuō)的意思了。沒(méi)錯(cuò)，我的觀點(diǎn)是，各種類(lèi)型的鋼管經(jīng)營(yíng)者都有各自的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)同時(shí)存在，沒(méi)有哪個(gè)是絕對(duì)的最好，也沒(méi)有那個(gè)是絕對(duì)的最壞。找到適合自己的才是做好。

咱們暫且不談第一級(jí)的那些大型企業(yè)，因?yàn)橄嘈拍阌龅降拇蠖鄶?shù)都是第二部分和三部分的企業(yè)。我知道少數(shù)貿(mào)易公司每年能做到100萬(wàn)噸的出口量，員工數(shù)量是100-200人。而多數(shù)工廠每年只有1-5萬(wàn)噸的實(shí)際生產(chǎn)量，員工數(shù)量也是100-200人。那么，如果說(shuō)工廠一定比貿(mào)易公司好，那么造成這種嚴(yán)重分配不均衡的情況是什么原因呢？為什么工廠還不如貿(mào)易公司吃的飽？這個(gè)是問(wèn)題一！

問(wèn)題二！在供應(yīng)工廠足夠多，客戶需求大量存在的前提下，為什么大多數(shù)鋼管貿(mào)易公司活的并不健康，死亡率和新生率都居高不下？

問(wèn)題三！有沒(méi)有一種既能讓工廠吃飽，又能讓貿(mào)易公司健康的活下去的商業(yè)模式呢？

滄州市螺旋鋼管集團(tuán)有限公司（原名為滄州市螺旋鋼管（集團(tuán)）有限責(zé)任公司）位于滄州市解放東路92號(hào),是集防腐螺旋鋼管的生產(chǎn)加工和防腐保溫為一體的企業(yè).是專(zhuān)業(yè)的螺旋鋼管生產(chǎn)廠家